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              2. 九正建材網資訊

                拿下第·一,連續三年增長,這家建材企業有多拼!

                來源:大材研究 發布日期:2020-11-06 16:42:22 查看次數:
                【九正建材網】 近幾年來,尤其是2019年以來,家居建材企業還能保持高增長的,大多來自于工程渠道的豐收。部分大型公司,尤其是上市企業,比如德爾未來、江山歐派、金牌廚柜、歐普照明、蒙娜麗莎陶瓷等,早年就有布局,持續擴大跟房企500強們的合作關系,每年僅工程采

                近幾年來,尤其是2019年以來,家居建材企業還能保持高增長的,大多來自于工程渠道的豐收。部分大型公司,尤其是上市企業,比如德爾未來、江山歐派、金牌廚柜、歐普照明、蒙娜麗莎陶瓷等,早年就有布局,持續擴大跟房企500強們的合作關系,每年僅工程采購就能帶來少則幾億、多則數十億的營收。

                從趨勢來看,成品住宅政策的落地提速,全裝修交付比例的提高,毫無疑問,優質開發商的搶奪戰將打得更激烈。

                另外,伴隨各地收緊全裝修住宅的標準,**材料品牌提供的成熟產品包更能贏房企的認可。畢竟**品牌才能贏得業主的青睞,才有助于品質保障與房子的銷售。

                票選第1

                中國房地產業協會、中國房地產測評中心有一個500強房企的供應商**品牌測評,涉及建筑設計、地板、防水材料、系統窗、櫥柜、衛浴潔具、建筑陶瓷、涂料等多個品類。

                我們注意到,各個品類里,能夠長期入圍**率前10強的公司,70%以上都是頗具**度的**企業或者上市公司。

                以地板行業為例,近五年來,雖說名次各有變化,但榜上有名的主要還是德爾、大自然、圣象、書香門地、生活家、北美楓情等**企業。

                其中德爾地板屬于一個比較典型的案例,該公司在房地產精準市場上的快速增長,印證了一點:那就是**品牌+高效交付+高性價比產品的組合模式,對開發商來講是非常有吸引力的。

                **近一次引人關注的事件是,10月30日,由樂居財經主辦,中國房地產業協會、全國工商聯家具裝飾業商會共同指導的“發現產品力價值—2020中國房企信賴家居**品牌評選”票選收官。

                本次網絡投票歷時8天,截至10月30日24時,累計獲得有效投票2261633票,**類榜單網絡投票冠軍企業中,德爾地板拿下了地板榜的榜首席位。

                票選排名上升到了頭把交椅的位置,表明德爾在房地產工程渠道的份額或許又有提升。

                年初的時候,中國房地產業協會、上海易居房地產研究院中國房地產測評中心聯合發布2020年房企500強**供應商榜單,在其中的地板品類里,德爾排在前五強之列。

                放到更長的時間來看,**近三年里,德爾地板在房地產工程領域的份額保持穩步上升,背后自然離不開德爾強有力的品牌背書,幫助房企提升樓盤的品位;高性價比產品,讓房企減少采購成本;高效的交付,確保全裝修進度。

                連續幾年保持榜單位次的上升,德爾地板在房地產精裝市場付出了怎樣的努力,又有哪些具體的布局?

                從戰略、成本**入手

                時間倒推到8月26日,上海2020(第三屆)樂居財經年度論壇上,德爾地板地面材料產業總裁姚紅鵬就提到過,面對地產配套上升勢頭猛的新局勢,德爾的應對策略是以零售為主向地產配套著力。

                據奧維云網的統計,木地板這種硬裝部品的精裝配置率,已接近100%。精裝房滲透率的提升,會直接拉動標配產品市場規模的增長。

                事實上,德爾很早就抓住了這個變化趨勢,全力構建了比較成熟的工程渠道。據姚紅鵬透露,截止2019年,德爾與前十強地產商中的6家達成戰略合作。再到2020年6月,與前百強中的67家建立戰略合作;德爾今年上半年簽約量比去年同期增長37%,一季度增長接近50%。

                放到地板行業里,這份成績單是相當漂亮。德爾下一輪的增長,大概率會受益于工程渠道的放量。

                姚紅鵬預判,對材料商來說,未來5年里,與房企建立合作將更加重要。而德爾地板已經建立起優勢,重點是為房企提供高性價比的、符合當前審美趨勢的產品,并且配合快速高質量的交付,幫助房企提升樓盤的品質,又能節省成本。

                那么,又如何為房企提供高性價比產品?按照姚紅鵬的分享,可以從戰略布局、成本**兩個維度加以分析:

                **是戰略。

                由企業的一把手研判渠道的變化,進而布局渠道戰略,德爾很早就與房企合作,三年前把工程渠道作為戰略考量,明確了具體的規劃,讓執行層名正言順地推動。

                To C圍繞價格,To B是集采、成批采購,關鍵是成本**,總的來說就是要求:品牌不錯、性價比又好。于是,德爾就致力于成本**。

                成本**怎么實現?

                前提是明確高性價比并不是“價格**低”,而是“合理**低”。

                在這個基礎上,**考慮材料的保障,供應商采購要確定材料品類、采購量、年度籌劃、付款條件,采購過程講求時間、質量和成本,供應商不能輸在起跑線上。德爾在東北、成都、印尼等地都建立了基地,保障木材的供應。

                第二是精益制造,每個環節都改進工藝,升級制造水平,包括節能、機器換人等。德爾今年在機器換人上投入約3700多萬,同樣一個單位的產能,只需要過去的60%就能做到。

                在節約能耗上,德爾的產學研項目用太陽能自己發電,基本上比買電便宜一半,把生產過程中可以節省的成本降下去。

                第三是精益管理。以周轉為例,怎樣在客戶需要的時候緊急供應、快速周轉?還有地板安裝的損耗問題、物流成本的問題怎么解決?

                這就要靠數字化,德爾從2010年開始做精裝修探索,至今已有10年時間,在數字化管理上持續提升,用數字化提升效率、優化成本。

                從簽約、樣品制作、樣板房、安裝服務、交付到維修保養,過程很長,為此,德爾迅速應變,為數字化轉型做全方位準備,致力于構筑讓精裝需求消費者“放心、省心、悅心”的交付體系。

                援引姚紅鵬的安排,今后一段時間內,德爾將通過全鏈條大交付數字化平臺建設,以供應鏈管理為鏈條,以客戶為中心,打造全鏈條大交付數字化平臺,建立物、款、人、進度、風控多維度的端到端全業務流數字化管理,搭建符合整裝客戶多渠道、個性化、社群化消費特點的平臺。

                我們注意到,在全力推動工程渠道的同時,德爾今年在整裝板塊也有持續動作,近兩月跟上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家、業之峰、華佑裝飾等十多家頭部裝修公司簽訂戰略合作協議。

                一手抓房地產精裝,一手抓整裝渠道,兩者很可能形成合力,進而支撐起德爾地板的新一輪增長可能。據大材研究的觀察,部分工程渠道做得比較強的家居建材企業,正在全力拓寬家裝公司渠道的競爭優勢。而一些裝修公司,手中也握有精裝樓盤的訂單。

                在開發房地產大宗業務時,我們注意到一個現象,雖說B端業務能夠做大規模優勢,提供增長點,但家居企業的競爭關鍵還是離不開C端,通過零售建立起強大的品牌力及成熟的生產優勢,影響消費者,同時更能影響房企的選擇。

                據不完全統計,70%以上的裝修材料品類里,零售端擁有較高**度的企業,同樣獲得了更高的房企**品牌率。

                比如櫥柜里的金牌、皮阿諾、歐派、海爾等;定制家居里的歐派、索菲亞、金牌等;建筑陶瓷里的馬可波羅、蒙娜麗莎、歐神諾、東鵬等;衛浴潔具里的科勒、美標、箭牌、TOTO等;照明燈具里的歐普、雷士、飛利浦等。

                而德爾作為地板零售與家裝市場的一大主力,在現有品牌力的加持下,憑借高性價比的產品、高效的交付等基礎,確實有機會在工程渠道拿下更多市場份額。

                聲明:本文由大材研究原創并授權九正建材網轉載,版權歸原作者所有,如需轉載請與原作者聯系。

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