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              2. 九正建材網資訊

                第55期卓遠班:提升技能,賦能終端,一直在路上!卓遠·巖板瓷磚,巖的品質 家的定制

                來源:九正建材網 發布日期:2021-08-30 10:01:59 查看次數:
                【九正建材網】 11月,第55期卓遠班圓滿收官。卓遠品牌市場部金牌講師蔡曉華、敖劍環深入東陽、義烏、揚中、河池、鐘山、欽州等終端門店,根據各專賣店的店面情況制定店面活動與營銷模式設計,同時,根據各專賣店的實際情況,制定相對應的培訓方案,力求為客戶提供有價值

                前言

                發展如逆水行舟,不進則退。想要在品牌林立的瓷海中打下一片屬于自己的江山,就必須不斷優化經營的思維和策略,與時俱進學習**新的營銷知識和服務理念。

                為全面落實“以客戶為中心,提供精細化服務”的服務文化,有效提升終端門店的綜合營銷能力。卓遠品牌市場部金牌講師蔡曉華、敖劍環賦能終端,一直在路上,深入全國各地卓遠品牌專賣店,進行產品、銷售、管理等一系列極具針對性、時效性、專業性和前瞻性的全面系統終端門店培訓,服務的烽火轟轟烈烈叱咤全國。

                11月,第55期卓遠班圓滿收官。卓遠品牌市場部金牌講師蔡曉華、敖劍環深入東陽、義烏、揚中、河池、鐘山、欽州等終端門店,根據各專賣店的店面情況制定店面活動與營銷模式設計,同時,根據各專賣店的實際情況,制定相對應的培訓方案,力求為客戶提供有價值有質量的精細化服務!

                # 評估—優化—升級 #

                評估

                調研分析門店發展實況

                優化

                根據實況定制專屬培訓計劃

                升級

                有效地賦能終端門店人員,不斷深化品牌力量,塑造實力強勁的終端銷售團隊!

                東陽店 

                卓遠 · 健康能量磚通過在瓷磚坯體和釉料配方中引入專利技術配方“能量粒子”,經過 1250 多度高溫燒成,使瓷磚獲得釋放遠紅外線和釋放負氧離子的功能。遠紅外線,有利人體微循環,有益人體新陳代謝,為了讓消費者實實在在切實感受健康功效,在終端店面設置了“煙酒茶醋”的對比實驗臺,店面導購還親自邀請消費者進行遠紅外線檢測體驗,向消費者傳遞健康家居理念,提高消費者對健康生活的關注。

                圖丨卓遠東陽店

                了解產品,透徹品牌,才能做好品牌的推廣與銷售。卓遠東陽店主要以銷售健康能量磚產品為主,蔡曉華老師主要針對健康能量磚功效原理進行專業解說與培訓,健康能量磚測試的多種操作方法進行科學系統的演練和講解,經過系統產品知識的培訓,終端銷售人員對健康能量磚產品有了更加深刻地了解,對產品的設計和運用也有了更多樣的認知。

                義烏店&揚中店

                卓遠義烏店已在當地經營多年,各方面資源有一定基礎,憑借優質的服務、口碑和高性價比的產品贏得大量轉介紹客戶資源。隨著消費升級時代的到來,業務量的穩步上升,團隊運營和單值提升成為義烏店亟待解決的問題。

                圖丨卓遠義烏店

                針對義烏店的困惑,蔡老師重點講解了團隊運營中權、責、利之間的厲害關系,提出了系列可實操的管理策略,讓管理者有更多的時間拓展門店營銷方式。

                提升單值,除了深化服務,還需配備特色產品。因此,蔡老師就卓遠品牌拳頭產品健康能量磚作了詳細的專業培訓和科學的實驗檢測說明,給義烏店提升銷售單值提供了扎實的理論和實操基礎。

                圖丨卓遠義烏店

                卓遠揚中店,自然進店人流量不多,店面銷售渠道以轉介紹為主。2020年卓遠產品迭代加速,款式豐富新穎,擁有獨特的遠紅外線和負氧離子健康功效,在全國健康建筑行業中頗為聞名,因此想借助總部搭建的寬闊平臺,咨詢了解開拓設計師渠道的策略與方法。蔡老師就如何開拓設計師渠道,開展異業聯盟活動,并就如何解決店面進店率低,進店客戶成交難的問題給出了系統的方案和方法,為揚中店面的導購團隊注入新的銷售健思維模式。

                #河池店#

                河池卓遠店除店面零售外,堅持多渠道經營是一直堅持的運營戰略,與多家裝飾公司形成長期戰略合作關系,連續多年在河池市場屢創佳績,在河池市場已成功奠定“買磚就買卓遠·健康能量磚”的堅實民眾基礎。

                圖丨卓遠河池店

                卓遠金牌講師敖老師從總部戰略、產品力、渠道力、團隊力等多方面來展開培訓,并重點解讀健康能量磚專業知識、梳理門店銷售過程中遇到的問題,針對問題提出解決方法和應對策略,強化健康能量磚的專業知識及生活案例。始終堅持以“針對性強、時效性快、專業性高、前瞻性遠”為基本衡量準則,切實提升終端門店的綜合實力。

                #鐘山店#

                全新落成660方的卓遠鐘山店,店面銷售人員、設計人員等剛剛剛組建完成,因此本次培訓針對產品、營銷、管理等各方面進行培訓、分享和實操演練,提升新員工、新團隊終端知識儲備和服務水平,滿足客戶需求,提高店面整體銷量。

                圖丨卓遠鐘山店

                培訓主要核心要點:陶瓷行業基礎知識,包括生產工藝流程、性能參數、判斷瓷磚好壞的技巧是新員工入門必須掌握的要點;強化品牌文化輸出,學習健康能量磚的健康原理和檢測技巧,打造蓄客系統、掌握**成單技巧等多個課程,讓新團隊以**佳方式,**快成長,提升店員的綜合營銷專業能力。

                #欽州店#

                卓遠欽州店處于建材市場的黃金位置,每天自然流量絡繹不絕,此外,欽州店積極參與各種聯盟活動,因此門店每天簽單量十分可觀。本次培訓,主要是以欽州為中心,輻射周邊地區,包括北海、合浦團隊,以梳理銷售渠道和活動營銷模式為重要培訓要點。

                圖丨卓遠欽州店

                針對具備活動經驗、團隊成型,且銷售渠道穩定的網點,敖老師以強化產品知識和終端門店的零售技巧為主要培訓內容,并親自帶領學員們通過走訪市場,了解優秀品牌的導購如何跟客戶銷售產品,店面氛圍布置、促銷活動的表現形式,通過親自體驗感受、從而發現自身的優勢與不足,取長補短形成良性的差異化競爭模式。

                圖丨卓遠欽州店

                “授人以魚不如授人以漁”,卓遠班的巡回培訓會對終端而言是一個驅動服務升級以及提升綜合能力的利好機會。提升業務人員銷售能力,有效地賦能終端門店人員,不斷深化品牌力量,塑造實力強勁的終端銷售團隊,真正實現快速鏈接,共享共贏。

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