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              2. 九正建材網資訊

                CIFF上海虹橋 | 企業領袖共話商業設計品牌秘籍(第二話)

                來源:中國家博會CIFF 發布日期:2021-09-17 16:29:57 查看次數:
                【九正建材網】 近年來,中國家居頂住了全球疫情沖擊、本土市場雷同競爭、國外品牌沖擊等一系列問題,打造出獨特的品牌精神,形成日益深厚的品牌積淀。深耕本土市場、出擊國際市場,主動迎接行業挑戰,引領時代趨勢,已成為中國家居頂 級品牌的不懈追求。

                中國設計第 一梯隊

                19位企業領袖秘籍公開

                INTERNI設計時代獨 家專訪

                聚焦中國設計品牌崛起之路:

                如何定位品牌特質?

                如何看待家居行業新挑戰?

                如何深耕本土市場?

                如何出擊國際市場?

                近年來,中國家居頂住了全球疫情沖擊、本土市場雷同競爭、國外品牌沖擊等一系列問題,打造出獨特的品牌精神,形成日益深厚的品牌積淀。深耕本土市場、出擊國際市場,主動迎接行業挑戰,引領時代趨勢,已成為中國家居頂 級品牌的不懈追求。

                在2021年12月11日至14日,將于上海虹橋國際會展中心舉辦的第48屆“中國家博會(上海)”商業設計品牌殿堂主題展隆重向世界亮相。中國家博會(上海)致力于傳遞設計價值,打造全球家居設計頂 級平臺,得益于華東地區強大的經濟實力、上海時尚之都的潮流氛圍和高端人群的消費實力,中國家博會(上海)4.1號館匯集頂 級設計品牌與行業頭部品牌,成為商業設計品牌殿堂,助力設計品牌攀頂設計極境。

                《INTERNI設計時代》作為中國家博會(上海)4.1號館的媒體顧問,對包括arredo(愛樂多)、CHIC & MY JUST、CAMERICH(銳馳)、C/M(CASA MITHRIDATE)、ICOOL 艾庫、DAaZ、HC28、HOTHING和信、華意空間、巨卓matrix、LA CREATION瑪利洛、寐宸、美萃、MILOM casa、MOLONEY、挪亞家、TREASURE 傳世、夏睿、造作、擇希(按首字母排序)在內的20個商業設計品牌領袖們做了獨 家專訪,向這些步入殿堂的“中國設計第 一梯隊”提出了3個品牌戰略性問題——如何定位品牌特質?如何看待家居行業新挑戰?如何深耕本土市場?又如何出擊國際市場?品牌領袖們持續深耕、高屋建瓴的答案讓我們更看到了中國家居品牌崛起之決心和日益強大的實力。

                本期推文,首 先為大家帶來HC28&都匯里、華意空間、和信、ICOOL艾庫、瑪利洛(按首字母排序)的獨 家專訪,揭秘設計品牌的過去與未來。

                01

                HC28 & 都匯里

                HC28|都匯里品牌創始人 厲建偉

                泓豐智慧家居科技(北京)有限公司成立于2004年,擁有“集設計和品質于一體”的獨立家具生產廠,以及HC28和都匯里兩大高端現代家具品牌。HC28,秉承上乘的手工藝傳統,將東方文化的精髓和國際領 先的創新設計相結合,倡導優雅現代的詩意生活。都匯里,將國際前沿的現代設計和未來生活方式的探索相結合,用“極簡”的語言,重塑“奢華”的維度,詮釋飽含高級感和未來感的都會生活。

                BERLIN柏林

                FIL風尚

                GAUDI 高迪

                BARRY百瑞

                LAN瀾山

                旖旎扶手

                LEVHIA

                STRATA斯巴達邊柜

                GAUDI高迪餐桌

                ●《INTERNI設計時代》獨 家專訪時間●

                Q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神,是哪三個詞?這其中,zui重要的一個詞又是什么?

                第 一個可以概括品牌特質和精神的詞是“優雅”,優雅是一種隨著時間推移永不褪色的美,而家具是個耐用品,所以持久的美在一件家具設計上就顯得尤為重要。第二個詞是“詩意”,這個詞更多是詮釋設計在精神層面的體現,家具不僅是一個器具,它也能給你帶來精神上的愉悅和情感上感動。第三個詞是“流線”,其實現代風格家具更多是直線條橫平豎直來表達的,它從某種意義上來說代表著一種經典,而我們用到的流線和曲面則更多來自于自然,這與我們提到的第二個詞“詩意”相關聯,也是靈動多變且有機的。三個詞中zui重要的是“優雅”,無論HC28或是都匯里,優雅是兩個品牌共有的特質和精神。

                Q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

                我們認為當今家具行業面臨三個層面的挑戰,第 一個挑戰來自市場,當今的市場是一個高速增長的市場、供應豐富的市場,也導致競爭非常激烈;第二個層面來自產品的高度同質化和碎片化,產品差異化手段不多,所以導致了市場競爭也更加激烈。碎片化讓市場分流,傳統商業模式受到挑戰,單純靠零售來維持店面運營變得困難,需要通過其他有效渠道以及設計驅動服務等,來增強品牌的核心競爭力;第三個層面就是互聯網新經濟,這種全新的經濟模式對于傳統家具行業的沖擊也非常大,從市場分流、商業模式、傳播方式都有影響,如何嫁接,產生一種全新高效的商業模式,是我們一直苦惱的,也是一直在摸索的。

                無論是HC28還是都匯里品牌,我們采取的策略,首 先一定是“產品為王”,我們希望把產品做好,把設計做好,把品質做優,從各個維度體現出我們所講的“差異化”。第二個我們會與市場上zui優秀的商場,zui優秀的經銷商合作,因為只有強強聯合,才能夠把生意做的行穩致遠。第三個是不斷探索新的途徑,能夠擴大和加強品牌的影響力,讓品牌深入到目標客戶的心中。

                Q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

                在HC28品牌創立之初就帶有國際化這種基因,無論從設計理念還是產品品質,都是從國際化的需求入手,以國際化的標準來要求自己的。但我們還是秉承著“千里之行始于足下”的想法,在當今國際趨勢下,在14億這個龐大的市場下,真正能夠把中國市場做深做透,把設計做好做透。我們認為如果在中國市場做好,相對于國際市場來說,是一個水到渠成的過程。我們不急于做國際化,我們希望先把國內的事情做好,把基礎打牢,這點非常關鍵。

                02

                華意空間

                華意空間品牌創始人 婁文華

                深圳市華意整體家居有限公司(簡稱:華意空間)是一家現代整體家居企業,專注于高端家居產品的設計、研發、生產與銷售。以“讓家居生活更具藝術與品味”為使命,創造性的提出了“三大美學系統”的理念。旗下擁有HUAYI . SPACE和HUAYI . MDN兩大系列產品。經過十多年的發展,專賣店已經遍布全國各地。

                ●《INTERNI設計時代》獨 家專訪時間●

                Q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神,是哪三個詞?這其中,zui重要的一個詞又是什么?

                對于華意空間來說如果用幾個詞來表達,我想我們沒有這么多詞匯,首 先有的也就是“探索極致”。華意空間今年成立已經14年了,14年來我們只做現代極簡風格。有一些沉淀,當然堅持有時候也是一種“煎熬”。我認為“探索極致”是華意空間的精神向往與價值體現。“探索極致”是華意空間知行合一的“思想力和行動力”。探索設計,探索品質,探索生活。

                Q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

                疫情之下,各行各業都受到了不同程度的影響。加之市場大環境的不景氣,各行各業都在“洗牌”,家居行業也是一樣。今天,家居行業所面臨的現狀,對我們來說是挑戰同時也是機遇。從去年疫情開始,我們逐步的布局了線上的品牌傳播與推廣,搭建了線上商城、發力新媒體運營,搞直播、做裂變,一系列的活動取得了一些小小的成果。今年、明年我們還將繼續在這個方面加大投入,布局新的市場環境下的推廣與銷售。

                Q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

                “立足本土,放眼世界”,近兩年華意空間將進一步夯實國內市場布局,強化產品設計與研發,以設計引領市場、以品質贏得用戶。

                03

                和信

                和信品牌總經理 陳杰

                深圳市和信國際家居有限公司,簡稱HOTHING和信,是一家源于對行業現狀思考及未來趨勢分析后,成立的全新一代家居企業;以研發、生產、銷售、終端營運為基礎,打造國內頂 級現代家居標 桿企業,引領未來高品質家居生活潮流。和信專注極簡輕奢、時尚精致的家居風格;堅持自主創新,開放合作;堅持綠色環保,適材適料;以國際zui新、zui先進的家具制造工藝,為全球客商提供頂 級家居產品與服務;并致力于未來家居生活品質持續提升的同時,全力探索與實踐家居企業未來發展的新思路與新模式。

                東莞店

                ●《INTERNI設計時代》獨 家專訪時間●

                Q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神,是哪三個詞?這其中,zui重要的一個詞又是什么?

                我會選擇的三個詞分別是:兼收并蓄、藝術浸潤和洞見未來。

                如果非要選一個zui重要的,我覺得是——洞見未來。

                Q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

                我們認為行業中zui大的挑戰并不來源于競爭,而是來源于對設計與藝術敏感度越來越高的消費者,中國的消費者眼界的大幅度提高將會給品牌帶來更多的壓力,同時也會帶來更多的動力,這意味著家具行業不可以再跟隨著國際的家居趨勢亦步亦趨,而是要主動地形成自己的獨特風格,才能提升品牌的價值。

                Q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

                經過了幾年的沉淀,和信在中國市場已經具備了一定的競爭力,積累了龐大的客戶群體,所以接下來我們會在全國幾個主要城市開設全新設計的和信旗艦展廳,在空間的襯托下鞏固品牌形象,進一步擴大品牌的影響力。

                同時我們會通過設計媒體或國際性線上渠道推廣我們的原創系列,通過設計吸引更多國際上的關注,為未來進軍國際市場打下基礎。

                04

                ICOOL 艾庫

                江蘇斯可馨家具股份有限公司董事長 胡衛東

                ICOOL系斯可馨家居旗下高端戰略品牌,創建于2012年。ICOOL,以“生活理念的傳遞者”的產品理念,注重家庭的情感訴求,追求極致、崇尚匠心之美。ICOOL,不僅僅考慮家具本身的設計造型和家居生活的實用性,同時更強調家具給家人足夠的活動空間和視線上的穿透力,即使再小的空間也要突出視覺延伸,探尋至極之美,令家人在身體和心理上都保持足夠的自由度。

                ICOOL自成立以來,以卓越的產品品質、完 美的家裝全案設計和完善的產品體系著稱,以匠心之態贏得萬千家庭的喜愛。目前,ICOOL品牌旗下擁有艾庫國際、艾庫定制、艾庫家居三大系列,在上海、南京、杭州、寧波、蘇州、廣州、深圳、成都、重慶、合肥、香河等城市開設100余家專賣店。

                ICOOL,從責任開始,用愛和舒適去創造人們自由的幸福生活。

                ●《INTERNI設計時代》獨 家專訪時間●

                Q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神,是哪三個詞?這其中,zui重要的一個詞又是什么?

                ICOOL的詮釋:

                I—international國際化

                C—comfortable舒適

                O—obligation責任

                O—optimal 精致

                L—love愛

                其中責任、愛與舒適zui能體現品牌的特質和精神。

                艾庫ICOOL的品牌箴言就是:從責任出發,用愛去創造人們自由的幸福生活!

                其中zui重要也是zui關鍵的一個詞就是責任。責任具有至高無上的價值,是一種偉大的品格,在所有價值中處于zui高的位置。責任源于愛,源于對消費者的承諾,更源自于對ICOOL是一種自由的生活方式的詮釋。他是我們所有追求的zui原始的初心。我們所有追求的zui原始的初心。

                Q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

                我們認為家居行業面臨的zui大挑戰是消費者習性的轉變,家居行業風向標從之前歐美風的豪華奢侈到現在的現代極簡簡約;可以看出90后已經成為整個家居行業的消費主力軍,但現有家居行業的各大企業操盤手依然以80后、70后為主。消費者也變成了“懶、懂、美、簡”,從之前講究的貨比三家到現在的一站式服務,互聯網的各大資訊完全可以讓一個小白一夜之間變成家具專家,以及現在的顏值擔當時代,各方面的變化都在要求著家居行業不斷創新、不斷挑戰自我。

                艾庫品牌2021年針對家居行業的發展變化也做了相對應的調整策略:

                1、品牌包裝升級:品牌形象更加國際化。

                2、產品升級:產品由內到外,從色彩搭配、生產工藝等做全面提升。

                3、渠道商升級:提升現有渠道商的經營能力,尋求更強力的渠道商以及設計師合作。

                Q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

                艾庫ICOOL作為斯可馨家居的高端戰略品牌,主要承擔起斯可馨公司國內高端家居市場的布局,立足于華東大區,輻射北上廣深以及全國各大省會各大一線城市。

                05

                瑪利洛

                瑪利洛品牌總經理 單江峰

                LA CREATION瑪利洛始于1998年,全新定義“中國制造”,國際化設計師團隊,海外優秀設計師持續引進,豐富的創意、前衛的理念、更多的時尚亮點,造就了瑪利洛“中國創造、中國制造、國際時尚”極簡的設計風范和生活方式。

                LA CREATION瑪利洛經過20余年的發展,產品包括了豐富的全屋配套家具及整木固裝高級定制,在固裝產品研發充分做到模塊定制,做到真正的全案解決方案品牌。

                ●《INTERNI設計時代》獨 家專訪時間●

                Q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神,是哪三個詞?這其中,zui重要的一個詞又是什么?

                堅持、全面、創新

                這三個詞是伴隨著瑪利洛品牌發展的物質和精神,在我們看來,這3個詞缺一不可,瑪利洛從98年創立以來,23年來一直堅持著意式極簡的單一風格,瑪利洛品牌一直堅持著在意式極簡的版塊里深耕,從單一的活動家具到全屋的高級定制,從而為各經銷商店面創造全方位的銷售模式,而今年LΛ CREΛTION 瑪利洛在追求原創設計的道路上更是與國際知 名設計師孟也老師推出了全新的原創產品,溯源闡述了中國設計、中國制造。

                Q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

                當今家居行面臨zui大的挑戰:1.產品同質化;2.品牌的延展性不強;3.終端店粗獷化。

                就上面的三點:不管是從產品的原創和更新,以及與國內外一些設計大師緊密合作,這就是我們LΛ CREΛTION 瑪利洛一直做的。從活動家具到半定制再到全案定制等一系列動作這都是我們增加我們的產品的延長,為我們經銷商朋友增加優勢。再一個就是我們對經銷商朋友一直秉承精細化服務。

                Q3:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

                LΛ CREΛTION 瑪利洛將項固現在國內外市場,并在國內積極地與以紅星美凱龍為代表的各大物業進行深度合作,以促進瑪利洛在國內市場份額以及品牌知 名度的提升,以中國市場為基礎,大力拓展國際市場。

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